Trabalho com quem vende com o próprio nome: advogado, médico, arquiteto, consultor. Posicionamento, roteiro e um sistema de conteúdo que você consegue tocar sozinho depois que eu sair.
Prefiro te dizer isso na primeira tela em vez de na terceira reunião. Leia as duas colunas e veja de que lado você cai.
Não é assessoria de imprensa nem social media. É construir a base para que a sua reputação trabalhe enquanto você atende, opera ou desenha.
Eu procuro o seu nome como um cliente procuraria: Google, Instagram, LinkedIn, grupos de WhatsApp do seu setor. Depois te mostro exatamente o que ele encontra, e o que não encontra.
Você recebe: relatório de 12 páginas com o que aparece hoje, o que falta e a ordem de prioridade.
Uma frase que responde “por que você e não o outro”. Sai de três conversas longas, não de um brainstorm com post-it. Se você não conseguir falar essa frase de cabeça, ela está errada.
Você recebe: documento de posicionamento com a frase, os três temas que você defende e o que você recusa.
Um arquivo vivo com pautas nascidas das perguntas que os seus clientes já te fazem. Cada pauta vem com ângulo, primeira frase e formato. Você abre e grava, sem começar do zero toda segunda.
Você recebe: banco com 60 pautas, calendário de 12 semanas e os modelos de roteiro.
Dois dias em estúdio comigo do lado da câmera, corrigindo ritmo, olhar e primeira frase. A maior parte do trabalho é te fazer parar de decorar texto e voltar a falar como você fala.
Você recebe: 2 dias de estúdio, cerca de 30 peças gravadas e o guia para tocar sozinho.
Nessa ordem, sempre. Gravar antes de definir o posicionamento é como fotografar sem escolher o assunto: você sai com muita imagem e nenhuma foto.
Três conversas de uma hora, gravadas. Sua história, seus clientes difíceis, as perguntas que você já cansou de responder. É daqui que sai quase tudo.
Semanas 1 e 2Escrevo, te apresento e a gente briga um pouco. Só fecha quando você consegue dizer a frase sem olhar o papel e sem sentir vergonha.
Semanas 3 e 4Monto o banco de pautas e o calendário. Você aprende a alimentar o arquivo com o que ouve no consultório, no escritório ou na obra.
Semanas 5 a 7Dois dias de estúdio com equipe reduzida, só quem precisa estar lá. Saímos com material para três meses de publicação.
Semanas 8 e 9Noventa dias de acompanhamento quinzenal. Ajusto o que não está pegando e te preparo para seguir sem mim. Esse é o objetivo declarado.
Semanas 10 a 22Cada quadro é um profissional que passou pelas cinco etapas. Nome real, com autorização. Passe o mouse para ver o quadro escolhido.
Passe o cursor sobre um quadro
Parou de falar “atendo direito de família” e passou a falar de guarda compartilhada. Fechou a agenda de consultas em cinco meses.
Gravava explicando procedimento. Trocamos para o que fazer no pós-operatório e a taxa de retorno de consulta subiu 40%.
Tinha 11 mil seguidores e nenhum orçamento vindo dali. Reposicionamos para reforma de apartamento antigo. Sete projetos no semestre.
Deixou de ser “consultor de gestão” para ser o cara de sucessão em empresa familiar. Dobrou o valor do próprio dia.
Tinha medo de parecer que estava vendendo terapia. Achamos o tom: ela responde, não anuncia. Lista de espera desde o quarto mês.
Parou de mostrar antes e depois e começou a explicar o que está incluído em cada tratamento. Caiu a objeção na primeira consulta.
“Eu achava que precisava de um social media. Precisava era de alguém pra me dizer sobre o que eu falo. Isso mudou até como eu me apresento numa reunião.”
“No terceiro mês um paciente chegou dizendo que tinha visto meu vídeo sobre pós-operatório. Foi a primeira vez que a internet me trouxe alguém.”
Comecei como redator numa produtora de vídeo institucional. Gravava diretor de empresa lendo texto que outra pessoa tinha escrito, e todo mundo saía do estúdio com a sensação de que aquilo não parecia com ninguém.
Em 2016 mudei o método: passei a gravar conversas de uma hora antes de escrever qualquer linha. O texto bom já estava lá, na forma como a pessoa explicava as coisas pro cliente. Meu trabalho virou achar isso e organizar.
Hoje atendo no máximo oito profissionais por ano, um de cada especialidade. Não terceirizo escuta, não terceirizo posicionamento, e não fico com a conta depois do acompanhamento. A ideia é você sair andando sozinho.
Se ficou faltando alguma, escreve. Quem responde sou eu.
São quarenta minutos por videochamada, comigo. Antes de entrar eu já procurei o seu nome como um cliente procuraria, então a gente começa pela tela do resultado e não pela apresentação. Você sai sabendo o que aparece hoje, onde está a lacuna e o que dá pra mudar sozinho. A conversa custa US$ 21 e você escolhe o horário depois de confirmar o pagamento.
Porque ela dá trabalho antes de acontecer: a busca pelo seu nome leva cerca de uma hora e é ela que faz a conversa valer. Cobrar também tira do meio a reunião de vendas disfarçada. Não existe etapa obrigatória depois, e uma parte boa das pessoas sai dali com o que precisava e nunca mais volta. Está tudo bem.
Não. Eu construo o sistema, dirijo a gravação e acompanho por 90 dias, mas quem publica é você ou a sua equipe. Marca pessoal terceirizada em bloco tem prazo de validade curto. Na hora que o terceirizado sai, o perfil morre. Prefiro te ensinar a operar.
Não precisa ter nada. Boa parte de quem me procura tem um Instagram parado desde 2021 e um LinkedIn com a foto errada. Começar do zero costuma ser mais rápido do que consertar um perfil com dois anos de conteúdo sem direção.
Entre o quarto e o sexto mês, contando do começo do projeto. As primeiras semanas não geram cliente: geram material e hábito. Quem vem atrás de resultado em 30 dias vai se frustrar comigo, e eu prefiro dizer isso na primeira conversa.
Todo mundo é, no começo. Os dois dias de estúdio existem exatamente por isso, e as primeiras duas horas costumam ser desperdiçadas. Tudo bem. O que destrava a maioria não é técnica, é parar de tentar soar profissional e voltar a explicar como se explica para um cliente sentado na frente.
Não no mesmo ano e nem na mesma praça. Posicionamento é uma disputa por espaço na cabeça das pessoas, e eu não vou trabalhar dos dois lados dessa disputa.
Atendo. As conversas de escuta e o acompanhamento são por chamada de vídeo. Os dois dias de gravação acontecem no estúdio em São Paulo, ou eu vou até você. Nesse caso, deslocamento e diária de equipe entram por fora, combinados antes.
Eu procuro o seu nome antes da chamada e a gente começa pelo resultado da busca. Se você não precisar do trabalho completo, eu falo. Acontece em cerca de um terço das conversas.
US$21